住房戰爭終局:蘋果的品質小米的價位

“我們光一套德靜電機國旭勒整體廚房的成本投入就超過88萬元,但整套房子的總價也隻不過1000萬元。”

當新力地產的管傢向全國媒體訪問團介紹公司的頂級樓盤——新力·洲悅介紹說,單價3.5萬元/平米的上述項目,光裝修成本每平米就要超過9000多元,而樓板價也已經達到18000元/平米時,看遍瞭幾千甚至上萬個樓盤的媒體訪問團成員被嚇到瞭。

在北上廣深,3.5萬元的單價,也就是剛需住宅,能配備2000元/平米裝修就算不錯的。但在新力·洲悅,裝修的成本投入居然可以買到每平米9000元以上。這樣的配置,不能不讓人感嘆房子的高性價比。

這種以品質為主要競爭策略的做法,很可能在未來獲得成功。因為就在昨天,成都市人民政府辦公廳發佈《關於進一步加快推進成都市成品住宅發展的實施意見》,宣佈到2022年成都隻賣成品房,打響瞭全國成品房普及的第一槍。在成都之後,其他的省市也將跟進。當樓市未來進入現房銷售時代,新房銷售的競爭將陷入肉搏戰,需要更多拼品質,而不再是概念和規劃。

一傢借助品質迅速擴張的地產商


和大部分出生於上世紀末、本世紀初的房企相比,新力地產的年齡很小。2010年,新力才奪得南昌朝陽新城的一個“地王”項目,但僅僅7年時間,他們就從一傢銷售隻有十幾億,名不見經傳的地區房企,發展成為前三季度全國銷售排名第51位,1-9月銷售額256.1億元。

能從一傢剛剛誕生的小公司,迅速成長為南昌的地區龍頭,到進駐包括武漢(樓盤)、蘇州(樓盤)、惠州(樓盤)、中山(樓盤)、贛州(樓盤)、無錫(樓盤)、廣州(樓盤)、長沙(樓盤)在內的戰略城市,形成環抱珠三角、長三角及中部城市群的戰略格局,再到未來成為全國的新力。全部的秘密,就是靠品質。

從創立企業開始,新力就格外強調品質。他們提出“品質為本,創新為先”,認為產品溢價,是靠高周轉+高服務+高品質實現的。

新力在品質方面有四個“零容忍”:材料造假、工藝造假、品牌造假、管理瀆職。同時,對材料的使用、工藝標準、品質管理的責任范圍、交付的條件有著非常具體、精確的標準。

為瞭實現品牌的品質戰略,新力還每月組織內訓十六次,每季度組織專傢外訓五次,每2個月就去標桿房企學習質量管理,僅僅2017年就學習瞭16次,與7傢房企進行互通,集團還月均指導城市公司的質量管理16次。

新力地產專門設計瞭品質管理的三大數據庫,利用手機移動APP建立質檢終端體系。不僅僅是高品質的硬件,新力樓盤的軟件也非常有競爭力。由英國皇室管傢手把手教出來的新力物業團隊,據賽維咨詢的調研數據顯示,新力物業的滿意度是江西地區最高的。高於行業平均水平17%,並且是唯一一個物業服務超過五星級酒店水準的公司。

新力物業是國內唯一擁有雙季草坪種植養護技術的物業公司,住宅區冬季草坪展示效果堪比廚房油煙處理高爾夫球場,同時還擁有高端國際品牌五星級酒店服務水準的豪宅會所運營服務團隊,並配套CEO高端傢政服務團隊和專業大理(樓盤)石養護技術團隊。

未來的戰場:品質的重要性可能超過價格


新力地產客戶價值中心總經理薛金江回憶,他在剛剛開始接觸新力地產時,就對新力的匠心精神一見傾心,決心加入這個團隊。他說,當時他發現,新力的項目喜歡做大面積的草坪。而在房地產開發過程中,草坪的成本是最高的。不僅草坪的采購價格很貴,養護的價格更貴。

但是新力地產的董事長張園林並不為草坪的高成本所動。薛金江說,張園林算的是大賬,不在乎成本投入,而關註的是周轉、口碑、品牌帶來的高收益。

新力有一種特殊的品質管理方法——產品線品質管理5%傾角法。在價格、利潤、品質沖突時,會更傾向於品質靜電抽油煙機

薛金江說,不僅僅高端豪宅項目,新力會傾力投入,做高品質的產品。就是中低價位的普通剛需樓盤,新力也會堅持對品質的追求。在參觀的很多剛需項目中,薛金江所說的需要高成本投入養護的草坪,比比皆是,已經成為新力樓盤的標配。大理石瓷磚的車庫、暢飲用專業咖啡機自制的卡佈基諾咖啡、為接待的客戶穿鞋套……

細節上的高品質,讓消費者在接觸樓盤第一時間,總是覺得房子應該是非常貴的。但是,當得知樓盤真實價格後,會因為物超所值,而觸發強烈的購買動機。

意大利經濟學傢、《怪誕經濟學》瑪竇.墨特裡尼如果造訪新力集團,那麼後者以小米價格,銷售蘋果品質的做法,很有可能向全國的產業界推廣。

過往,綠城、仁恒等雖然也強調品質,但通常隻局限於高端樓盤。對中端乃至剛需項目,則鮮有借助品質促銷的做法,鮮有像新力地產那樣,要求旗下所有產品線高品質、高服務。

不過很多開發商已經開始模仿新力的做法。

和訊地產發現,今年各地房地產市場,頂配剛需的產品開始多瞭起來。比如,融創在環上海(樓盤)地區的昆山(樓盤)開發的浦西玫瑰園就屬於頂配剛需,還有禹州在上海奉賢南橋的項目,也是以頂級配置,開發中低價位樓盤。

按照高層的說法,我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。

相對於豪宅,中低總價的住宅,更多是依靠價格來實現成交,鮮有像新力那樣用品質來征服中產階級。然而,這個過往百試百靈的手段,很有可能在接下去失效。知名財經作傢吳曉波說,中國的中產階級消費正在崛起。他們願意花更高的價格,購買更好品質的產品。

在中低價位的項目中,普及高品質產品,有可能成為房企更佳的競爭策略。

(責任編輯:徐帥 )


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